不是隨便一家械企就有資格中標(biāo)。

價(jià)格大幅下降是情理之中

近日，南京醫(yī)保局公布南京聯(lián)盟第三輪談判結(jié)果，產(chǎn)品價(jià)格最高降幅83.86%，血液透析器類產(chǎn)品最高降幅66.86%，口腔正畸托槽類產(chǎn)品最高降幅為64.78%，中心靜脈導(dǎo)管平均降幅70.82%。

今日(11月5日)南京市醫(yī)保局官微發(fā)布《大幅降價(jià)后，質(zhì)量咋保障?》一文，其中江蘇省某大三甲醫(yī)院采購部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，耗材價(jià)格下降是情理之中。

因?yàn)橐郧搬t(yī)院使用的高值醫(yī)用耗材大多與經(jīng)銷商簽訂采購協(xié)議，組團(tuán)談判后醫(yī)院是直接與生產(chǎn)廠家或者大區(qū)銷售人員簽訂協(xié)議，廠家有采購量的保證且省去了中間營銷環(huán)節(jié)，降價(jià)也是合理的。

此外，某耗材生產(chǎn)商的華東區(qū)銷售總監(jiān)還表示，以前一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一家醫(yī)院，首先要報(bào)請(qǐng)醫(yī)院的相關(guān)部門審核。

審核通過后，銷售商先要給醫(yī)生介紹產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)使用產(chǎn)品，醫(yī)生學(xué)會(huì)使用后才開始獲得銷售機(jī)會(huì)，與此同時(shí)還要面對(duì)其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

組團(tuán)談判，雖然價(jià)格大幅下降，但可以直接獲得采購量的保證，企業(yè)節(jié)省了等待獲批、等待銷售的時(shí)間成本和各種營銷成本，有更多的精力投入研發(fā)和生產(chǎn)，這對(duì)企業(yè)是好事。

只有這些械企能中標(biāo)

根據(jù)南京市醫(yī)保局官微消息，目前只有往年省、市耗材陽光采購的中標(biāo)企業(yè)，才有資格報(bào)名參加帶量采購談判。

以7月31日江蘇和南京市共同舉行的心臟支架和雙腔起搏器采購談判為例，有資格參與談判的企業(yè)均是近5年來江蘇醫(yī)用耗材集中采購平臺(tái)的入圍企業(yè)，其產(chǎn)品在江蘇市場(chǎng)都有一定的臨床使用量。

據(jù)了解，目前國內(nèi)市場(chǎng)醫(yī)用耗材規(guī)格型號(hào)種類繁多、數(shù)量龐大，甚至同一個(gè)批件下有成千上萬個(gè)品規(guī)，帶量采購時(shí)耗材質(zhì)量是必須考慮的因素。

南京市醫(yī)藥集中采購保障中心主任許林表示，選擇什么耗材進(jìn)行談判、什么企業(yè)可以報(bào)名、一次談判計(jì)劃淘汰多少企業(yè)，組織方都會(huì)在談判前進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容涉及臨床了解用量、產(chǎn)品的穩(wěn)定性等。

南京市醫(yī)保局消息顯示，某次談判時(shí)，在會(huì)場(chǎng)參與談判的有貝朗等國際品牌器材商，也有近20年發(fā)展起來的蘇州魚躍、北京伏爾泰、江西三鑫、山東威高等國產(chǎn)品牌，很多入選產(chǎn)品不僅符合中國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也達(dá)到歐美等國的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

大降價(jià)后，不會(huì)影響耗材質(zhì)量

“降價(jià)后會(huì)不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量?”

“我們是有著180年歷史的德國企業(yè)，生產(chǎn)基地在法國，不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)地區(qū)的銷售更改生產(chǎn)工藝。”

根據(jù)南京市醫(yī)保局消息，這是9月10日南京一次帶量集中采購時(shí)，在入圍企業(yè)產(chǎn)品評(píng)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，南京市醫(yī)療保障局局長(zhǎng)刁仁昌與一家中選輸液港的耗材企業(yè)負(fù)責(zé)人的對(duì)話。

“獲得了采購量的保證，就不再需要投入大量的營銷成本。”另一位企業(yè)代表表示，所有產(chǎn)品都是在同一質(zhì)量體系下生產(chǎn)，不會(huì)因利潤(rùn)不同而設(shè)定不同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

此外，醫(yī)院70%的采購量或許也牽制著械企要嚴(yán)格控制質(zhì)量，因?yàn)楹牟馁|(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，械企將面臨大面積丟失市場(chǎng)的后果。

近日，南京市醫(yī)保局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)企業(yè)而言，此前沒有帶量采購時(shí)，質(zhì)量出了問題，可能只是和個(gè)別醫(yī)院失去合作機(jī)會(huì)，而帶量采購以后，若質(zhì)量有問題，失掉的幾乎是整個(gè)市場(chǎng)。”

上述某耗材生產(chǎn)商的華東區(qū)銷售總監(jiān)表示，70%采購量對(duì)企業(yè)的吸引力很大，耗材能否進(jìn)三甲醫(yī)院，在區(qū)域內(nèi)的示范效應(yīng)不言而喻。

10月24日，南京專門下發(fā)通知，要求中選產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，按談判確定的價(jià)格保障供應(yīng)，反之，采購聯(lián)盟辦公室核準(zhǔn)后取消中選產(chǎn)品資格，并納入南京醫(yī)用耗材陽光監(jiān)管平臺(tái)黑名單，定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得采購其相關(guān)產(chǎn)品。

【來源：南京市醫(yī)保局/賽柏藍(lán)器械 整理：巧克力】