低值耗材降價(jià)不斷，原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)改寫。

01

7類耗材同時(shí)啟動(dòng)集采

近日，河北醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于發(fā)布河北省7種醫(yī)用耗材帶量聯(lián)動(dòng)采購工作方案的通知》，公布了一次性使用導(dǎo)尿管、一次性使用導(dǎo)尿包、環(huán)形(柄)注射器、一次性使用人體靜脈血樣采集針、真空采血管、非侵入式血管止血裝置、三聯(lián)(連)三通7類耗材的集采方案(完整見文末)。

上述7類耗材的采購周期均為兩年，河北省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為醫(yī)用耗材采購主體均應(yīng)參加，采購品種如下：

根據(jù)采購文件，上述7類耗材申報(bào)企業(yè)填報(bào)價(jià)格時(shí)間均為2024年8月26日，中選產(chǎn)品的確定規(guī)則也全部一致，具體為：

聯(lián)動(dòng)河南省豫東片區(qū)聯(lián)盟和其他省級(jí)(含聯(lián)盟)集中帶量采購中選結(jié)果，已中選企業(yè)產(chǎn)品需由企業(yè)重新報(bào)價(jià)：

1.申報(bào)價(jià)格不得高于本企業(yè)該產(chǎn)品所申報(bào)的規(guī)格型號(hào)在上述集中帶量采購最低中選價(jià)格(含已產(chǎn)生中選結(jié)果未落地執(zhí)行的價(jià)格)。

2.不得高于本企業(yè)該產(chǎn)品所申報(bào)的規(guī)格型號(hào)在各省級(jí)醫(yī)藥采購平臺(tái)上最低掛網(wǎng)價(jià)格。

此外，河北本次集采設(shè)置了價(jià)格熔斷機(jī)制，企業(yè)產(chǎn)品申報(bào)價(jià)格在河南省豫東片區(qū)聯(lián)盟采購?fù)a(chǎn)品分類最低中選價(jià)格1.5倍(含)或低于最低中選價(jià)格即中選，高于最低中選價(jià)格1.5倍的為非中選。

未參加及未中選的企業(yè)產(chǎn)品也可報(bào)價(jià)，申報(bào)價(jià)格除滿足集采中選和掛網(wǎng)價(jià)格外，低于產(chǎn)生的新的最低中選價(jià)格的企業(yè)產(chǎn)品全部為中選企業(yè)。

當(dāng)采購品種中選企業(yè)為1家時(shí)，可根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)能力和臨床需求，從非中選企業(yè)中按申報(bào)價(jià)格由低到高的順序進(jìn)行談判(談判規(guī)則另行制定)，新增中選企業(yè)數(shù)量最多不超過2家。

執(zhí)行階段實(shí)施低價(jià)聯(lián)動(dòng)，如中選企業(yè)同一中選產(chǎn)品在全國省級(jí)(含聯(lián)盟)集中帶量采購產(chǎn)生新的低價(jià)，要求在中選結(jié)果落地實(shí)施后30日內(nèi)，向河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心進(jìn)行申報(bào)，中心將根據(jù)申報(bào)情況調(diào)整至新的低價(jià)。

河北此次還明確了新產(chǎn)品增補(bǔ)機(jī)制，即第一個(gè)采購年度內(nèi)，如有新產(chǎn)品在全國省級(jí)(含聯(lián)盟)集中帶量采購中選，采購年度結(jié)束后統(tǒng)一調(diào)整，要求價(jià)格須低于同采購品種同產(chǎn)品分類最低中選價(jià)格。

02

低值集采密集落地

低值耗材單價(jià)不高，但覆蓋的醫(yī)院和患者數(shù)量龐大，隨著老齡化趨勢(shì)加劇，相應(yīng)潛在支出正持續(xù)攀升。在集采提質(zhì)擴(kuò)面的大背景下，低值耗材已然進(jìn)入砍價(jià)大潮之中。

賽柏藍(lán)器械制圖

由于技術(shù)門檻較低，低值耗材的市場(chǎng)強(qiáng)頭部效應(yīng)偏弱，整體競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。在多輪集采影響下，行業(yè)集中度將迎來提升，同時(shí)驅(qū)動(dòng)相關(guān)企業(yè)向高端化進(jìn)軍，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)線協(xié)同升級(jí)，以及加速出海進(jìn)程。

QYResearch調(diào)研報(bào)告顯示，耗材市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷創(chuàng)新和新興市場(chǎng)的崛起，低值耗材的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步拓展。

中金企信統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2025年我國低值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2213億元。

伴隨集采推進(jìn)，本土品牌有望依托性價(jià)比優(yōu)勢(shì)快速提升市場(chǎng)滲透率，逐步完善中選規(guī)則也為企業(yè)保留了合理的利潤空間，低值耗材這片紅海市場(chǎng)正在迎來新的變革。

中信建投研報(bào)認(rèn)為，2023年低值耗材收入受海外客戶去庫存影響而增速承壓。展望2024年，隨著海外客戶去庫存影響基本出清，訂單開始陸續(xù)恢復(fù)，在去年低基數(shù)背景下低耗板塊今年海外收入增速有望呈現(xiàn)恢復(fù)性增長。

資本市場(chǎng)的動(dòng)向也反映行業(yè)向好趨勢(shì)，據(jù)眾成醫(yī)械數(shù)據(jù)，2019-2023年，低值耗材領(lǐng)域總?cè)谫Y次數(shù)為366起，平均每年約73起，2024年1-3月低值耗材領(lǐng)域總?cè)谫Y次數(shù)為19起，同比去年1-3月增長90.0%。

基于宏觀增長背景，以及集采催生的市場(chǎng)變革，低值耗材領(lǐng)域新的沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響。

【來源：賽柏藍(lán)器械 】